แนวข้อสอบ บริษัทไปรษณีย์ไทย ลับมากๆ

แนวข้อสอบ ด้านการขายการตลาด

1.    การส่งเสริมการขายมีประโยชน์มากที่สุดในสถานการณ์ใด?

       ก.   เมื่อสินค้าล้าสมัย

       ข.   เมื่อภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

       ค.   เมื่อผู้บริโภคมีทัศนคติไม่ดีต่อสินค้า

       ง.   เมื่อสินค้าเป็นที่ยอมรับในตลาดอยู่แล้ว

       จ.   เมื่อแนะนำสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด

       ตอบ จ. การส่งเสริมการขายมีประโยชน์มากเมื่อ  1. แนะนำสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด 2. มีการปรับปรุง

       ผลิตภัณฑ์และต้องการให้ผู้บริโภค  3. เมื่อมีการแข่งขันรุนแรงและต้องการให้ลูกค้าจดจำสินค้าของ

       บริษัท   4. เพื่อเพิ่มช่องทางการจำหน่าย   5. ต้องการโฆษณาตราให้แพร่หลาย

2.    จากข้อมูล เอ อาย แซด มีส่วนครองตลาด 70 % ในขณะที่อัตราการขยายของตลาดประมาณ 10 % ข้อใดถูกต้องเกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าว?

       ก.   เป็นข้อมูลวิจัยผู้บริโภค                             ข.   เป็นข้อมูลวิจัยตลาด

       ค.   เป็นข้อมูลวิจัยผลิตภัณฑ์                           ง.   ข้อ ก และ ข ถูก

       จ.   ข้อ ข และ ค ถูก

ตอบ ข. การทราบถึงส่วนครองตลาดของกิจการ หรือแนวโน้มความเป็นไปได้ในการขยายอาณาเขตตลาดจะได้จากการวิจัยตลาด

3.    ข้อความ “ดื่มทุกวัน ดีทุกวัน” ของนมไวตามิลล์ มีจุดมุ่งหมายเพื่ออะไร

       ก.   เพื่อปริมาณการใช้มากขึ้น                         ข.  เพื่อเพิ่มความถี่ในการใช้

       ค.   เพื่อเพิ่มปริมาณการใช้ทดแทน                  ง.   เพื่อเพิ่มประโยชน์สอยให้มากขึ้น

       จ.   ข้อ ก และ ข ถูก

       ตอบ ข. การเพิ่มความถี่ในการใช้สินค้าให้บ่อยขึ้น จะเน้นให้ผู้ซื้อหรือผู้บริโภคเพิ่มความถี่ในการใช้ในสินค้านั้นๆ ดังนั้น “ดื่มทุกวัน ดีทุกวัน” ถือว่าเป็นการเพิ่มความถี่ในการใช้สินค้า

4.    ข้อใดเป็นจุดแข็งของยาคูลท์?

       ก.   ชื่อเสียงของบริษัท                                   ข.   ความเด่นของสินค้า

       ค.   ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่าง               ง.   ข้อ ก และ ข ถูก

       จ.   ข้อ ก ข และ ค ถูก

       ตอบ ง. จุดแข็งของยาคูลท์มาจากปัจจัย 3 ข้อคือ  1. ชื่อเสียงของบริษัท  2. จุดเด่นของสินค้าในเรื่องของ

       จุลินทรีย์ที่ใช้ปรับปรุง  3. เน้น Direct selling ในการจำหน่ายเพื่อเข้าถึงลูกค้า

5.    ข้อใดเป็นสิ่งแวดล้อมภายนอก

       ก.   ต้นทุนต่ำ                                                           ข.   เทคโนโลยีการผลิตที่สูง

       ค.   อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์สูง                   ง.   ส่วนครองตลาดสูง

       จ.   ผิดทุกข้อ

       ตอบ ค. สภาวะแวดล้อมภายนอกหรือปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ดังนี้  1. สภาวะเศรษฐกิจ  2. วิถีชีวิต 3. การแข่งขัน    4. กฎหมายและจรรยาบรรณ   5. หน่วยงานอื่นๆในบริษัท   6. คนกลาง และในตัวเลือก 3  Supplier ก็คือคนกลางนั่นเอง

6.    สินค้าประเภท เครื่องจักรอุตสาหกรรม ประเภทเครื่องฉีดพลาสติก จำเป็นต้องใช้นโยบายการส่งเสริม

       การตลาดแบบใดเป็นหลัก?

       ก.   นโยบายผลักสินค้า                                              ข.   นโยบายดึงสินค้า

       ค.   Push Policy                                                       ง.   ข้อ ก และ ค ถูก

       จ.   ข้อ ข  และ ค ถูก

       ตอบ ง. นโยบายผลัก (Push Policy) เป็นการดำเนินนโยบายที่เน้นการขายโดยบุคคล และการส่งเสริม

       การขายที่มุ่งสู่ระดับคนกลางและพนักงานเป็นหลักเพื่อกระตุ้นในการจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัท

7.    ซื้อสินค้าในเครือสหพัฒน์ ครบ 200 บาท นำใบเสร็จมาแลกไม้แขวนเสื้อฟรีเป็น?

       ก.   Advertising                                                        ข.   Sale represent

       ค.   Sales Promotion                                                 ง.   Public Relationship

       จ.   ไม่มีข้อถูก

       ตอบ ค. จากโจทย์ที่กล่าวมาเป็นการส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) ในลักษณะของแถม  (Premiums)

       ในรูปของ   Self – Liquidating Premium

8.    ประเด็นข่าวธุรกิจที่บริษัท Samsung ไม่สามารถนำมาเป็นข่าวธุรกิจ คือ

       ก.  ออกโทรทัศน์รุ่นใหม่

       ข.  การฉลองครบรอบ 10 ปี

       ค.  การแจกรางวัลพนักงานยอดขายสูงสุด

       ง.  การทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ เปิดโลก Digit ที่ world trade

       จ.  ไม่มีคำตอบถูกต้อง

       ตอบ ค. จากคำตอบทุกข้อ สามารถนำไปเป็นข่าวธุรกิจในการแพร่ข่าวสารหรือออกข่าวได้ทั้งสิ้น

9.    นางสาว สุดใจ ขยันได้ดี เป็นพนักงานขายประกันชีวิต ถือว่าเป็นลักษณะการขายแบบใด?

       ก.   Trade                                                                ข.   Store

       ค.   Door to door                                                      ง.   Specialty

       จ. ไม่มีข้อถูก

       ตอบ ง. นักขายพิเศษ (Specialty Salesman) เป็นนักขายปลีกที่จำหน่ายสินค้าโดยเดินทางไปพบลูกค้า

       ตามที่อยู่อาศัย หรือที่ทำงานหรือสถานชุมชนเพื่อเชิญชวนหรือโน้มน้าวให้ลูกค้ามุ่งหวังซื้อสินค้า

10. แคมเปญส่งเสริมการขาย สก๊อต เครื่องดื่มบำรุงสุขภาพ ในห้างสรรพสินค้าแห่งหนึ่งประกาศว่า 4 เดือนนี้

       เพียงคุณซื้อสก๊อต 1 โหล แถมฟรี 1 ใบ ท่านคิดว่าแคมเปญนี้ไม่ประสบผลสำเร็จเพราะ?

       ก.   รายการส่งเสริมการขายสั้นหรือยาวเกินไป

       ข.   ของรางวัลไม่แรงพอ

       ค.   ไม่สอดคล้องกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

       ง.   ข้อ ก และ ข ถูก

       จ.   ข้อ ก , ข และ ค ถูก

       ตอบ จ. จากโจทย์คิดว่า แคมเปญจะไม่ประสบผลสำเร็จ 1. เนื่องจากรางวัลที่ให้น้อยเกินไปเมื่อเทียบกับราคาสินค้า  2. ไม่สอดคล้องกับพฤติกรรมการซื้อเนื่องจากการกำหนดระยะเวลา ซึ่งสินค้าดังกล่าวจะซื้อในกรณีของเทศกาลพิเศษต่างๆ การกำหนดระยะเวลาส่งเสริมการขายที่สั้นในช่วงใดช่วงหนึ่งจะไม่มีผลต่อยอดขายได้มากนัก

#คลิ๊กดูแนวข้อสอบราชการที่ www.โหลดแนวข้อสอบราชการ.com
#รวมข้อสอบที่ออกบ่อยๆ รวบรวมโดยอาจารย์ของสถาบัน 
#เจาะลึกครอบคุมตรงประเด็น เนื้อหาสาระสำคัญ ข่าวสารทันโลก
#จำหน่ายแนวข้อสอบมานานกว่า 10 ปี การรันตีจากผู้สอบติดมากมาย
#รวมหนังสือหรือไฟล์  เหมาะกับผู้ที่ไม่มีเวลาไปนั่งติว
 แนวข้อสอบมี 2 รูปแบบ

1.แบบที่ 1 รอรับได้เลย ราคาเพียง 399 บาท (รอรับ 1-2 ชม หลังโอน)

2.แบบที่ 2 หนังสือ **ฟรี MP3**  ราคา 699 บาท  (ส่งฟรีขนส่งเอกชน)

    ติดต่อสอบถาม/สั่งซื้อแนวข้อสอบ

โทร: 082-8551615  (คุณปาณิสรา)  
 Line ID : Panisara_test  หรือคลิ๊กสั่งซื้อทันที 

 ชำระค่าสินค้าและบริการ

-ธ.กรุงไทย เลขที่บัญชี 983-0-97701-3  

-ธ.กสิกรไทย เลขที่บัญชี 549-2-17930-4 

  (ชื่อบัญชี ปาณิสรา พระกาย ออมทรัพย์  )